当前位置:致富热 > 行情 > 市场 > 移动电商下的农产品怎么玩?

移动电商下的农产品怎么玩?

时间:2015-01-14 00:18:00 | 作者:袁熙禾 | 标签:

周六早上10:30,小王睡了个懒觉,醒来感觉有点饿,于是打开手机肯德基APP,手指点了点,15分钟后,离家最近的一家肯德基的送货员准时把小王定的套餐送到家。

上海喜欢吃甲鱼的周大哥通过智能手机登陆淘宝,搜索到“野生甲鱼”,通过简单的对比后,选择了一家叫“水生水养”的网店预订了一只甲鱼。“过去想买‘野生甲鱼’得托人去乡下渔民家里去买,现在一个叮咚就能搞定。”周大哥说。

这几天,楼上的邻居主妇,又在微信朋友圈里晒自己的“战果”:网购的西藏冈第斯牦牛排、配送到家的澳大利亚三文鱼,分享到朋友圈就有菲律宾水果送,邻居好友在下面使劲点赞。

这样的购物场景,我们身边已经是非常普遍,今后的电商购物,不再是一根网线加一台电脑这么简单了,而是转向了移动终端。

农产品如何玩转移动电商?

2013年,传统互联网用户所习惯的使用服务的交互方式,正在被智能移动设备的快速增长所改变,传统互联网用户消费习惯的日益移动化,移动电商正在疯狂的崛起。

截至2013年12月,中国移动电子商务市场交易规模达到2325亿元,较2013年的965亿元增长了141%。我们预计:到2014年这一数字有望达到4124亿元。在过去的2013年,移动电子商务用户规模约达38076万人,较2012年的25050万人同比增长52%。预计到2014年这个数据将增长到53256万人。(以上数据来源于,中国电子商务研究中心)

共识是,移动电商已经到来,人人都能够看见。2013年的移动零售市场超过千亿,在生活服务电商的助力下这个市场规模未来还将以万亿计。

农产品电商的发展落后于其它行业2-3年,现在传统PC端农产品电商也才刚刚发力,有些走的快的企业,也才开始摸到了一点路子,可是移动电商却又到来,这下大家更发蒙了!

移动电商怎么玩?移动电商浪潮下的农产品品牌如何打造?这就是本篇我要和大家一起探讨的话题。

首先让我们了解下移动电商和传统PC电商的四点显著化的差异,方便大家更能理解在这种变化下,如何进行品牌传播和打造。

1、移动电商 购物更便捷 更碎片化

移动电商的便捷性使得它很容易把握受众的碎片化需求,和利用受众的碎片化时间,移动电商想要满足的是客户任何时间的任何需求。在这样的网络环境里,如何第一时间找到目标客户,如何冲击用户视觉,迅速建立品牌认知度和记忆度,是商家最为关心的课题。

2、移动电商 用户更草根 更年轻化

一二线城市的网络购物已经很普及,现在正在蔓延到更广阔的三四线城市,特别是一些乡镇的年轻人,网络购物更是形成一种时尚!所以未来品牌谁能更好的接触到这批三四线城镇的草根年轻用户,赢得他们的心,谁将获得一席之地!

3、移动电商 需求更发散 更小众化

移动电商的碎片化是革命性的,新生代的消费者,需求也在逐渐的个性化,现在一些大众化商品一般都很少成功,即使有一些最流行的网上热销品。然而,一些极具鲜明个性的独特产品,正在受到粉丝的追逐,并慢慢渗透到主流客户群。

4、移动电商 场景更复杂 更亲民化

以前PC上不会有的一些购买场景,只有到移动终端上才会有。PC这种工具不可能陪着你走,因为手机等移动终端的出现,它把人的这个时间覆盖比PC更长了,就存在了你在上下班的路上,甚至上厕所等等这种缝隙时间都可以被覆盖,那么在这些时间你需要更自然、更亲民化地来接触引导消费者购买。

所以在这种电商购物习惯和行为地变化之下,移动电商的农产品品牌如何打造?更是扑朔迷离!我结合我本人近7年的电商实战经验,针对这个话题给大家分享一下我的五点体会:

1、起一个年轻化、亲民化的好名字

根据移动电商的受众主体的正在屌丝年轻化,我们要特别注意农产品品牌名称上要流行化、亲民化!比如:联想佳沃集团,“佳沃”品牌名称寓意“佳品天成,源自沃土”,秉承“好品质从种植开始”的理念!但是他们还在打造了一个新的子品牌“吃货”,可谓是紧跟时代流行语、和年轻消费者的距离一下子就拉近了!

2、塑造一种形象 做内心需求对接

品牌定位是一定要明确的,没有定位就没有方向。定位是由企业氛围、企业文化、目标用户、产品策略、对外宣传等综合方面来权衡和取舍的,综合以上各方面后,品牌有了自己的定位和鲜明的个性,才会让自己的目标受众有一种“梦里寻他千百度,那人却在灯火阑珊处”的相见恨晚之感。  如何明确定位?主要从用户需求及产品风格两方面进行综合考量。你的用户是哪个年龄层、他们的消费水平如何、他们习惯什么方式的购物、是男性还是女性、性格的构成如何、偏向哪种色系的产品,很多方面,只要我们了解了用户需求才能明确产品风格,最终找到正确的产品定位。在明确了解品牌定位以后,我们就要开始塑造这种形象,从对产品包装、网店装修、促销宣传页、客户互动方式上等进行整体设计,统一塑造与定位相吻合的形象调性。

3、做精品,先少再多,先强再大

我们做出成百上千的产品或产品组合,未必能让销量提升。过多的产品,会让消费者眼花缭乱,也会让我们企业自身精力分散。谈到这里,我看到有些新农人朋友,网店有上架近百种农产品!实际上,真正有销售记录的没几款。所以我建议各位农人朋友,把自己的农产品好好的整理规划下,坚决把瘦狗类的农产品剔除,把我们的主要精力和资源投放到维护好金牛类产品和挖掘打造出明星产品上来。如果是做自有品牌,不是做农产品电商平台的,最好产品的SKU控制在10个以内。

4、找准你的圈子 积累第一批铁粉

农产品电商的第一步,应该是不断建立自己的信任状。客户相信是首要的,其次才是购买。所以如何获得消费者的好的信任和满意的认同,是一个很大的课题。注重消费者的群体成员身份,而非单纯的产品使用者身份。让群体内部成员自觉不自觉的帮我们品牌做宣传。我在做小农良品项目时,最早是依靠微博微信圈子试吃,逐步吸引建立了第一批的种子用户,建立起了首批的客户口碑。另外我们郑重承诺消费者吃后不正宗不收钱,另外尽可能地给我们的粉丝,除了产品体验以外的更多的个性化温馨服务。

5、学会说人话,打造你的诚信度

移动端电商主要有三个特点:娱乐、互动、即时性。所以这就需要我们在和潜在用户接触的工具端(微博,微信,QQ群、论坛等),要主动积极地接触他们,解决他们在产品使用过程中遇到的问题,并记得保持你塑造的亲民化地娱乐形象。

做农产品电商,难度更大些,首先你要是一位专业营养师,能够随时解决客户提出的各种营养问题,如果有条件的化,还可以为消费者全家制定一套家庭营养健康解决方案。其次你还需是一位厨艺过人的好厨师,懂得你的农产品的各种烹饪技巧,吃法做法,同时你还需要是消费者的好基友,能够随时随地和她们分享美食的快乐。

展开全部内容
本文由作者上传并发布(或网友转载),本站仅提供信息发布平台,文章仅代表作者个人观点。
相关阅读
  • 钓鲫鱼用几号钩 钓鲫鱼用什么饵料最好

    钓鲫鱼用几号钩 钓鲫鱼用什么饵料最好

    钓鱼是一向很休闲的活动,并且对于经常久坐电脑旁的上班族来说非常有好处的,可以在一定程度上使人放松。但谈到钓鱼这件事情,很多人只会随意玩玩,但没有想到这其实也是一向技术活,无论是掌握相关的垂钓方法还是选择正确的钓具都是需要进行思考的。钓鲫鱼用几号钩钓鲫鱼最好用袖钩,可以选择袖1#和袖2#。如果钓的小鲫鱼是大拇指
    2018-07-11 16:58:31
  • 比特犬能养吗 比特犬在中国禁养吗

    比特犬能养吗 比特犬在中国禁养吗

    养狗的小伙伴都知道,比特犬是来自美国的一种有名的犬类。比特犬聪明伶俐,有耐性,户主并且还可一驯养。饲养比特犬也要注意很多问题,那么养狗的小伙伴就要问了,比特犬在中国可以饲养吗?需不需要办是证呢?下面就让小编来帮给为小主解答一下各种疑难杂症吧!比特犬能养吗1、比特犬能养,养过宠物狗的人都知道,比特犬可是属于斗犬
    2018-07-12 15:59:07
  • 猪流行性腹泻怎么办?

    猪流行性腹泻怎么办?

    1、加强饲养管理:注重圈舍的消毒和产房的保温工作,一旦圈舍内有发病猪只,应马上隔离或淘汰。正在发病的猪场,可对妊娠母猪肌注干扰素降低体内的病毒含量,对出生后的仔猪连续肌注治疗剂量的干扰素,以建立被动保护屏障。强化猪场的生物安全,提高现有疫苗的免疫效力,提升母猪群的母源抗体水平是防控猪流行性腹泻的重中之重。不恰
    2017-03-30 16:20:36
  • 满天星和水晶草的区别是什么 满天星花语

    满天星和水晶草的区别是什么 满天星花语

    满天星是一种非常小巧且精致的花,颜色丰富多彩,许多小小的花朵犹如漫天的繁星,十分美丽大方。像满天星一样的花卉还有一种水晶草的,花朵也极小,与满天星十分相似,甚至让人很难区分两者的区别。下面和小编一起来了解下它们的区别吧!满天星和水晶草的区别是什么满天星:多年生草本,高30-80厘米。根粗壮。茎单生,稀数个丛生
    2018-04-04 14:32:46
  • 梨子像什么

    梨子像什么

    梨是我们常吃的水果,味道甜美多汁,特别受广大群众的喜爱。梨不仅美味,营养价值也非常的高,含丰富的维生素及蛋白质等,生津止渴止咳化痰,梨也是各大水果市场不可缺少的水果之一.大家觉得梨子的外形像什么?梨子像什么1、黄澄澄的梨子仿佛一个个金黄的葫芦挂在枝头,小巧玲珑,可爱极了。2、梨树上挂满了一个个黄澄澄的梨子,远
    2017-11-02 15:08:05
  • 树葡萄功效与作用及禁忌

    树葡萄功效与作用及禁忌

    吃过树葡萄的人一定会被树葡萄的味道所打动,毕竟不是什么水果都能在味道上有那么多种转变;没有吃过树葡萄的人看到树葡萄的果实以及,光滑油亮,也一定会食指大动;好吃又好看的树葡萄会给人带来什么样的好处?又有什么需要我们注意的呢?树葡萄功效与作用及禁忌一、树葡萄的功效与作用树葡萄为常绿果树,性喜温暖,耐高温,其果肉呈
    2017-09-21 15:40:24
  • 脆肉鲩多少钱一斤?

    脆肉鲩多少钱一斤?

    脆肉鲩听名字是不是很陌生呢?它是一种平时很不常见的一种鱼,主要集中分布在广东一省,是草鱼经过特殊饲养形成的一种高营养价值的鱼类,下面我们来看看脆肉鲩的价格如何吧。脆肉鲩多少钱一斤?脆肉鲩是看时节的,一般在冬天火锅时候才推出,整鱼卖15块一斤,开刀的就18块,饭店打火锅的就是30块左右,由于价格高,养殖户都把鱼
    2017-08-14 15:21:23
  • 食用百合和百合花的区别是什么

    食用百合和百合花的区别是什么

    很多人都知道百合花,但是可能不一定都知道我们在花店看到的百合花和我们平常用来炖汤的食用百合是不是一种百合,它们是不是有不同的地方,今天我们就来带大家看下这两者之间都有什么共同点和不同点吧!食用百合和百合花的区别食用百合是指百合科百合属这类植物的鳞茎,这类植物约有300多种,其中部分品种的鳞茎可食。百合花是指这
    2017-09-25 13:47:02
  • 非农业户口是城镇户口吗 非农业户口类型怎么填

    非农业户口是城镇户口吗 非农业户口类型怎么填

    想必大家对于户口这种事情的了解还并不是很熟悉。在我国计划经济以来,人们就被划分为农业户口以及非农业户口。但由于大家对于这些内容并不是很了解,所以在填写资料时户口性质一栏往往不知道怎么写。下面让小编带领大家来详细了解。非农业户口是城镇户口吗非农业户口是城镇户口,没有区别。计划经济时代划时代将户口划分为了农业户口
    2018-08-10 18:12:22
  • 火祭多肉怎么养 火祭的养殖方法与注意事项

    火祭多肉怎么养 火祭的养殖方法与注意事项

    火祭多肉是一种很容易群生的多肉种类,目前在我国很多地方都能看见它。很多人都被它的外观所吸引,喜欢购买一些在家里养殖。但是在养殖的时候,一定要注意方法,如果没掌握技巧,就有可能导致一些问题出现。火祭多肉怎么养1、换盆:每年早春换盆,若植株生长过高,换盆时可对其修剪或摘心,以压低2、浇水:生长期每周浇水一次,其他
    2018-03-21 13:58:47
  • · 向日葵浇水方法 向日葵怎么施肥
  • · 槐花什么时候开(几月) 描写槐花的诗句有哪些
  • · 柠檬降血糖吗
  • · 桂花盆景怎么制作好看 盆栽桂花树怎么浇水
  • · 打春是什么意思 什么是立春 年前立春好还是年
  • · 小麦苗怎么吃 小麦酱的制作方法
  • · 吃红薯会放屁吗 空腹能吃红薯吗
  • · 哪些人不适合吃黄桃 孕妇可以吃黄桃吗
  • · 滴水观音有毒吗 滴水观音中毒后的处理方法
  • · 皮皮虾功效与作用及禁忌 皮皮虾的营养价值