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卖化肥说话技巧,卖化肥赚钱吗

时间:2020-03-11 18:09:19 | 作者:李宗全 | 标签:化肥

摘要对顾客提出来有关产品方面的问题,需要准确无误的予以说服和解答,同时要了解客户的需求和想法,从而能够提出针对性措施,进行差异化的服务,但要注意不管什么问题都要顾及客户的感受。卖化肥的利润比较可观,普通化肥的利润为300元/吨,如果是加工更加细致一些的,利润能达到600元/吨。

卖化肥说话技巧,卖化肥赚钱吗

一、卖化肥说话技巧

1、给顾客充分的安全感

(1)一个优秀的销售人员,就是一名很好的“产品医生”,要对自己的产品烂熟于心,能够做到在对顾客进行讲解时,入目三分,旁征博引,同时也要给顾客充分的安全感,对顾客提出来有关产品方面的问题,需准确无误的予以说服和解答。

(2)这种说服随处可见,比如保险销售话术中,基本都是从安全保障为出发点来说服的,汽车销售话术中,说这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效,对于买车的人肯定是一个有力的论点。

(3)比如卖房子,对客户说物价上涨、房价上涨、资金缩水,不如投资房屋来得安全,再比如卖设备说,购买这台设备,可以让客户的体验更好,吸引更多的客户,而如果不买,你的竞争对手就会买,会把你的客户抢走。

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(4)如果你说出一、二、三点来顾客同意的卖点,顾客表示赞同,那就趁热打铁的顺着顾客,被你设置的购买思路而顺延下去,把生意做成功,一般在销售的过程中,一定要给顾客安全感,逐步使顾客对于某些要点表示赞同。

(5)同时不要过多的耽误时间,在取得顾客对产品几点同意的情况下,然后暗示顾客产品非常适合他,同时价格性能等方面更优于同类产品,顾客自己也既然都赞同了,肯定了产品是不错的,如还不购买自然是不合理了,这个方法在使用时要,极力避免任何足以引起顾客不快的言词,态度要恳切,注意语言运用的合理性。

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2、抓住顾客的需求不放

(1)要了解客户,因为他们决定着你的业绩,销售高手们比较注重的就是,抓住顾客的需求不放,这个方法要求销售员具备良好的心理素质和营销技巧,这些顾客大都不喜欢别人对他施加任何促销压力,不喜欢被夸夸其谈的销售人员包围着,因此终端销售人员必须保持“有理、有利、有节”的进行销售,不然一不小心会失掉生意,达不成销售。

(2)一般在成为1个优秀的销售人员之前,你要成为1个优秀的调查员,你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好朋友为止,了解客户并满足他们的需要,不了解客户的需求,就好像在黑暗中走路,白费力气又看不到结果。

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(3)在营销工作中,客户的需求是千差万别的,不了解客户的需求,就无法提供有效的服务,这个方法要着重引起顾客对你的产品的注意,并以有力的言词说明为什么,该产品能满足他的需要,同时就趁他把你说给他的这些理由,尚未忘记时向他进行推荐,顾客就会欣然应答,销售完成。

(4)通过适当地询问,认真地倾听,以及对客户行为的细致地观察,可以了解客户的需求和想法,从而能够提出针对性措施,进行差异化的服务,但要注意不管什么问题都要顾及客户的感受,并且要符合现场的气氛和情景。

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二、卖化肥赚钱吗

卖化肥的利润非常可观,化肥有很多种类,常见的有尿素和钾肥等,它们的制作工序的复杂程度不同,普通化肥的利润为300元/吨,如果是加工更加细致一些的,利润能达到600元/吨。

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