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摆地摊几点出摊合适,附销售技巧和话术

时间:2020-06-05 17:39:34 | 作者:李宗全 | 标签:摆地摊

摘要夏季适宜摆地摊的时间为下午6点至晚上10点半,冬季适宜摆地摊的时间为下午7点至晚上9点半,一般晚上的人流量比较大。如果是售卖的衣服的话,要认真打理好,它的卖相可以提升衣服的品质,同时要注意了解当地批发市场的服装价格。

摆地摊几点出摊合适,附销售技巧和话术

一、摆地摊几点出摊合适

夏季适宜摆地摊的时间为下午6点至晚上10点半,冬季适宜摆地摊的时间为下午7点至晚上9点半,一般晚上的人流量比较大,主要是晚上人们不用上班,时间比较自由,大部分的人都喜欢晚上出来逛街和散步,他们见到自己喜欢的物品,购买欲会比较强。

摆地摊几点出摊合适,附销售技巧和话术

二、摆地摊销售技巧和话术

1、销售问题一

(1)顾客:衣服怎么没有吊牌啊,而且还没有厂家包装,是不是旧货。摊主:我们销售的是厂家品牌尾货,一般品牌商家为了维护品牌形象和市场定位,不会允许价格高的产品低价流入市场,如果是这样的话,正价销售就会受到影响。

(2)因此都会做剪标处理,这样可以清理库存,又防止正价产品受到影响,所以您不要担心,旧货是不会有整单的东西销售的,来,给您介绍下衣服的质量款式,(这样可以打消顾客顾虑认真解答剪标问题,随即为客户介绍产品的质量和款式,做到实话实说,不要误导,帮助顾客了解产品,而不是强行推销)。

摆地摊几点出摊合适,附销售技巧和话术

2、销售问题二

顾客:这衣服怎么这么皱,看起来质量很差。摊主:夏装的质量一般就是棉、丝、雪纺、真丝、涤纶、冰丝等等,东西比较薄又是包装刚刚打开,烫熨过后才可以展示它的魅力,(不可以懒惰,对待衣服我们认真打理好,它的卖相可以提升衣服的品质)。

摆地摊几点出摊合适,附销售技巧和话术

3、销售问题三

(1)顾客:价格这么贵,便宜一点啊。摊主:我们是做甩货(清货、大清仓、大减价,)也就是清货,价格已经是很低的了,这个价位不用我说,您也感觉的到有多实惠,您在我店铺这里讲价格感觉贵,回头去正价商店买,多花很多钱,您感觉哪个更优惠呢?

(2)注意要了解当地批发市场服装价格,做到物美价廉心里有底气,不可以欺骗顾客,顾客后期市场发现,并不便宜有受骗感觉,便不会有2次回头机会,同时定完的价格不要变,不讲价不还价,可以把价格定到较低,但是不要讲价。

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