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2015年几个不靠谱的创业项目

时间:2015-05-04 19:15:00 | 作者:龙璐 | 标签: | 阅读次数:

百元创业、0折供货、坐在家里年赚百万……在创业领域中这样的项目宣传语满天飞,这样的项目靠谱吗?本刊记者根据大量的市场调查,为读者总结一些不靠谱的创业项目,希望投资者可以从中获得启发,远离风险极高的创业项目!

2015年几个不靠谱的创业项目

低进货价,受伤的总是加盟商

典型项目:服装箱包类——N元起批

这类项目抓人眼球的宣传点基本是“物美价廉”。但事实上,这样项目存在两个陷阱:

一是,产品确实是“价廉”,但并非“物美”。如果投资者实地考察,项目方给投资者看到的商品都是高价从商场采购的,而给投资者发的货则是从江浙 一带的小作坊企业采购的库存商品(这些库存商品都是论吨批发,所以平均到每件商品上价格极低)。虽然服装箱包行业,很多品牌企业因为市场供需问题,都有大 量的库存,但是对于小作坊企业而言,所谓库存商品,绝大多数都是品质不佳的商品。所以即使投资者认可接手这批货,但想指望这批货赚钱是不太可能的。如果投 资者找项目方理论,对方会采取一个“拖”字诀,如果不能拖了,就换货,总之不会退货和退款。

二是,发货上做文章。这种情况下,项目方会先给投资者发一批劣质商品,然后投资者提出质疑,项目方会很痛快答应更换货物,但是会提出如果想购进 品质好的商品,就需要增加进货额……总之投资者要继续追加投资,如果投资者不愿意追加投资,可以,要么接货,要么那就算违约。实际上投资者已经陷入到了项 目方提前设置的陷阱中。如果没有点“壮士断腕”的勇气,只会越陷越深。

资金门槛低,骗你没商量

典型项目:新奇礼品批销——百元创业

现在一百元可以干什么?可能人们去一趟菜市场,一百元就会花得精光。正因为此,很多骗子们便推出超低投入的项目,只需要一两百元就可以创业,这 让不少初创业者心动,因为这些初创业者不敢盲目大额投资,总是想寻找一些低额投资项目练练手,这几百元的投资简直就是为他们量身打造,而且他们心里也在 想,即使失败了或者被骗了,损失也就这几百元,没事,我不在乎!

事实上,骗子们也是抓住了投资者的这个心理,就是骗你没商量。据本刊记者了解,曾经有一个骗子,推出了一个“188元就能购进100件新奇特电子礼品”的项目,短短半年就在全国骗了近2000多人。

其实,投资者只要动动脑子想想,就不会上当了,现在人力成本、原材料成本都是居高不下,核算到正规产品上,成本并不低。不可能出现超低投资额的项目(除非投资者是依靠智力创业,比如开发软件)。

典型项目:LED灯生产——万元就能生产

还有一类项目属于小型加工类项目,项目方鼓吹投资者只需投入万余元就能生产。事实上,项目方提供的设备也能生产出合格产品,这里暗门有三个:

一是,原材料成本。设备没有问题,技术没有问题,问题出在原材料上,主要是原材料不易采购,往往生产出来一件产品的成本比该产品在市场中的正常售价还要高,那么投资者根本赚不到钱。

二是,产能低。加工生产类项目,要想出效益必须要规模化生产,而投资者的手中的产能太低,无法规模化,所以成本居高不下,不赚钱是一件很正常的事情。以生产LED灯为例,一条最便宜的生产线也要百万元,这和项目方宣传的万元相差百倍。

三是,设备都是淘汰货。项目方给投资者发的设备都是已经被市场淘汰的设备,如果没有过硬的技术,生产出来的残次品率比较高,仍以LED灯为例,正规生产线的残次品率必须在3%左右,而投资者的残次品率可能在30%以上,您想想怎么可能赚钱呢?

高回报,一个数字游戏

典型项目:某某小吃—200%的利润;某某葡萄酒—300%的利润

不可否认,项目方包装的这些高回报的项目,确实是一些被很多媒体,甚至是权威媒体报道过的“暴利”项目,比如红酒,因此当他们打出高回报的宣传时,会让很多投资者动心!

但是笔者经过调查发现,实际上这是项目方和投资者玩的一个数字游戏:

首先,项目方宣称的利润,是一个毛利润,即产品售价减去产品进货价所得的利润。投资者需要注意了,您如果真正做生意时就会发现,这个利润并不是 最终利润,因为您还要开店、开拓渠道、雇佣人员、支付水电费、税费……倘若把这些费用都扣除的话,项目方宣称的利润至少还要减去60%—70%,这时得到 的利润才是投资者真正的盈利。也就说,如果投资者一个月毛利是5万元,可能最终的净利润只有1.5万元。像小吃类项目行业净利润率最多也就是20%左右。

其次,按照项目方给出的市场标价,投资者确实可以得到如此高的利润。可事实上,项目方给出的标价都是市场中高级品牌产品的价格,作为草根投资者 而言,受渠道、实力等因素局限,加之项目方提供的项目品质也不高,根本无法卖到这个价位,所以投资者在实际经营中根本不可能达到这么高的利润回报。

第三,还有一种情况是,项目方手中有很多类型的产品,只有其中1—2类项目的毛利润率可以达到他们宣传的那么高,其他产品毛利润率并不高,而恰恰高毛利润率的产品又是不畅销的,所以真正经营中,投资者获取的回报远没有项目方宣传的那么高。

据中国连锁经营协会权威统计显示,目前草根投资者主要关注的领域中,毛利润率最高的也不过50%—60%,净利润率在15%左右已经属于高利行业了。

快速致富,天上不会掉馅饼

典型项目:做家居项目—当年赚百万;投资某某品牌面包店—当月回本

看到“……年赚百万”的广告语时,很多投资者都会自我告诫,这里有夸张的成分,但是我可以做,我不要多,能赚五十万就可以了。投资者如果有这样的心理,就已经上钩了。

不排除确实有人可以在投资当年就赚一百万,但是这个几率甚至比买彩票中头奖的几率还低。一般情况下,一个新出现的项目,势必要经过一个市场培育 期,这个阶段,投资者不赔钱就已经是万幸了。以2014年最为火爆的起司蛋糕店为例,投资额在20万元左右,全部收回投资至少需要半年。

据连锁经营协会统计,在加盟连锁领域中,项目的平均投资回报期(即收回前期投入的时间)在两年多的时间,街边小吃略快,也需要半年左右,可是小吃类项目一年也赚不到百万元。同时像一些市场竞争激烈的领域,投资回报期大多在3年以上,个别项目的投资回报期在5年以上。

另外,项目方给投资者测算的都是一个理想值,举个例子,一般情况项目方都会这么和投资者说:“开个店,总投资大约10万元,投资者每卖一件商 品,就能净赚50元,一天进店客人80人,一天的净利润就是4000元,一个月按30天计算,一个月净利润就是12万元,当月就能回本!”生意是一个存在 变数的事情,最起码有淡旺季之分,即使身处旺铺,经营者也不能保证每天的营业额都能达到某个值,所以快速致富只是一个传说,投资者千万不要盲目相信!

无需经验,愿者上钩

典型项目:某某小吃—无需经验,200%的纯利润

很多项目都会宣传自己的项目“无需任何经验”:一是,投资者只需要有钱就可以,经营管理他们负责;二是,投资者甚至都不需要投入多少钱,只要肯加盟就可以。

事实上,这类项目本身存在很大的风险,具体体现如下:

一是,集资的隐患。由于投资者不参与具体经营,只负责投钱,因此项目到底运营得怎么样,投资者根本不知道,很多时候项目方会以各种理由推迟支付 给投资者应有的红利,到头来,投资者成为项目方的资金提供者,帮助项目方发展,而自己最好的结果也就是得到略比银行利息高的红利。这种模式与国家明令禁止 的集资十分相像,投资者被骗的可能性也很大。

二是,项目方为失败提前找好理由。第二种情况,项目方会提前告诉投资者可以进行专业培训,解决投资者无经验的难题。真相是,培训确实是照做不 误,加盟费也是照收不误,但是效果如何,项目方就不管了。往往草率培训完,就告诉投资者可以运营了,如果投 资者投资失败,项目方会以投资者自己学习能力差为由进行推脱。据笔者不完全统计,这类的项目,投资失败率高达60%以上。

三是,不排除确实有一些没有任何生意经验,就能创业成功的人,但是这样的人是凤毛麟角,毕竟做生意对投资者的综合能力要求较高,如有较高的公关 能力、策划能力、市场开拓能力……要有灵活的头脑、敏锐的市场洞察力……这些条件不是一般人就能具备的。投资者不要拿小概率事件往自己身上安。

弱化条件,专骗外行

典型项目:某某早教—国际知名品牌,开一家火一家

有些项目的门槛确实很低,而有些项目的门槛,特别是隐形门槛很高的。以教育培训业为例,很多项目方宣传的投资额最低的也就几万元,最高的不过五 六十万元,从表面上看确实符合草根创业的需求。但事实上项目没有把该生意的隐形门槛标注出来:首先,必须要到教育主管部门进行备案,而备案的条件对教室面 积、装修条件、师资、注册资金都有较高的要求,投资者没有个一两百万很难做起来;其次,培训行业对于师资、人脉的要求极高,如果没有这些资源作为保证,投 资者运营起来十分困难,不要说盈利,能否坚持运营都是一个未知数。

事实上这样的项目有很多,特别是一些高利、新兴的行业中,再举个例子,曾经火爆全国的醇基燃料生产的项目,几乎不会有项目方告诉投资者必须要取得《危险化学产品经营许可证》,事实上如果没有这个许可证,投资者就是违法经营,不仅会面临查封,严重者甚至会面临牢狱之灾。

典型项目:某某再生塑料—新技术,年赚50万

还有一些项目则是随意更换技术的名字,总是给技术起一个时尚的名字,欺骗外行。以时下比较火爆的再生塑料行业为例,2014年市场中有个项目号 称拥有一个新技术,只需要添加一些常见的物品,就能生产再生塑料,比之前的技术成本降低了50%。投资者趋之若鹜。事实上,业内人士指出,所谓的新技术早 在上个世纪80年代就出现,后来被淘汰了,因为该添加剂在生产过程中容易堵塞注塑机,后经部分投资者证实该项目技术确实为真,但是就是总容易发生注塑机堵 塞的现象。

所以投资者对于一些日常生活中接触不多的行业,投资前一定要多找内行人熟悉一下情况,这类的行业包括:教育培训、建材、环保、化工、家电、墙艺、化妆品等。

免加盟费:风险并不低

典型项目:某某保健项目加盟—零加盟,零风险

很多人认为既然做加盟项目,最大的风险在于缴纳的加盟费、保证金,如果我不缴纳这笔费用,即使投资失败损失也不大,也不会发生被骗的现象。那么笔者就要为投资者揭开这里的“暗门”:

风险一:进货价与同行零售价持平,基本无销售利润。具体而言就是投资者如果不缴纳加盟费,就必须要从盟主手里进货,遇到好心点的盟主,货物、设 备的进货价格基本与市场价持平,投资者很难赚到钱,遇到不良的盟主,这货物价格比市场价高出1倍,甚至是两三倍,纯粹是让投资者买货回家看画玩。

风险二:这类盟主确实不会收取加盟费,而且也不会要求加盟商必须从他那里进货,但是不意味着他就不赚加盟商的钱。他们一般会在合同上设置各种各样的障碍,如每月最低销售额、年最低销售额、年最低进货量……如果实现不了,就要执行惩罚性条款,投资者要缴纳罚款。

这样加盟商说不出来什么,因为,一是,确实有不少门店可以实现;二是,你距离目标很近了,也许跳跳脚就能摸到,这样只会造成加盟商认为自己的运气不好,不会想到是盟主的故意“刁难”!

风险三:盟主没有后续服务。因为投资者没有缴纳加盟费,所以从法律角度上讲,特许领域中规定的一些后续服务,盟主都可不用给投资者提供,实际上盟主与加盟商的关系变成了买卖关系,盟主最多承担产品“三包”的责任。这样投资者运营风险过高,被骗的事例不胜枚数。

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