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为什么你在小区开童装店不赚钱?

时间:2015-05-29 12:37:00 | 作者:袁熙禾 | 标签:

服装品质好、价格低,小区人群消费力较强,这样的生意看起来应该好做。但武汉一小区内的品牌童装折扣店,仅经营了3个月就关张了。

为什么你在小区开童装店不赚钱?

万事俱备,就是不赚钱

张女士是一个4岁孩子的妈妈。前几年为了照顾孩子,一直赋闲在家。最近是想找个好项目做生意。正好这时,一个做服装生意的朋友告诉她,自己工厂有一手品牌童装货源,且价格很便宜,可以市场吊牌价的三折批发给她。不仅可以免去品牌加盟费,还可以无条件提供退换货服务。

货源解决了,张女士开始找门面。一个偶然机会,她在某小区里发现了一家门面。一了解,该小区附近有两所小学、一所幼儿园。据她观察,很多接送孩 子的家长经常从小区抄近路经过这个门面。放学后,在门店附近的滑梯玩耍的小孩也很多。通过打听得知,该小区居住着很大一部分高端人群,消费能力强。最关键 的是,这间门面没有转让费。30平方米的门面由车库改装而成,每月租金也只需1200元。而且小区里没有一家服装店。

综合以上因素,张女士毫不犹豫地签下了门面租赁合同。

按理说,张女士的各种条件都相当完美,但是她经营了三个月居然没有一单生意,最后不得不关门。

败因不少,定位不准是关键

湖北创业导师程战淮指出,虽然张女士定位中高端市场,而且也将小店开在人群聚集的地方,但是她忽略了人们的消费习惯,中高端人士很少会选择在街边小店购物,更何况张女士经营的并非是国际知名品牌的门店,所以不可能吸引年轻父母购物。而小区的老人大多数对品牌没有认知度,认为几百元一件的童装过贵,她们也不会到店里购物。另外,中高端人士购物希望是独有,如果在该店购买,一穿出去大家都知道。不仅暴露了价格,还很容易撞衫。

人流量忽视了

程老师指出,虽然张女士小店周边有幼儿园和小学,但是对于童装店而言,真正的顾客是孩子的母亲。而家长们大多数接送孩子时都是很匆忙,不会有时 间逛张女士的小店,即使有时间逛了,时间也不会太长,毕竟孩子还要玩和吃饭。所以看似张女士的门店应该人流量大,实际上很难聚集人流量。

品牌效应

程老师指出,童装市场的品牌很多,在诸如武汉这样的二线城市,真正可以被中高端人群接受的品牌并不多,而且多以国外品牌为主,而张女士经营的恰 恰是国产品牌,单从品牌上她就已经输了一筹。另外,她从朋友那里可以批量进货,而且可以随时退换货,这就造成张女士对于经营上不会过于用心。因为如果一件 衣服放到货架上三四天没有看,从她心里就会认为这款衣服可能不适合目标顾客,就会找厂家退换货。看似这样做没有错,但是她恰恰忽略了消费者的心理。明明这 家店没有生意,而她的服装还天天换,任何人心里都会打鼓,会有很多想法,诸如这是不是一家黑店;她的衣服来历是正道吗,别是山寨货吧……

盘店缺乏经验

程老师指出,任何一个旺铺都不会不收取转让费的,而且门店租金还那么便宜。这里所说的旺铺不仅仅是地段好,还包括人气旺。如果该小区的这家店铺 真的很好,张女士不可能那么轻松就能盘到。所以张女士在盘店时缺乏经验,忽视了一些问题,比如这家店之前是做什么的,为什么店主要盘店……只有了解清楚这 些,才能结合自己的项目、投资预算进行盘店,否则失败的几率很大。

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