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不要盲目投身于农产品电商创业潮中

时间:2016-04-04 22:26:00 | 作者:李玉佳 | 标签:

从理论上看,做农产品电商并不复杂,并且前景很好。觉得凑一两个人,找几款产品,文案+故事+创意营销,就可以顺顺当当走下去,或者一炮而红,收获投资,名利双收……

错,大错特错!不要看农产品电商现在一片风光,他们全是从千军万马中杀出来的,有太多人倒在了路上。

农产品电商未来的市场规模是很大,但请谨记,不要盲目投身其中。先看看下面最容易踩的五个坑:

一、重情怀轻产品

“情怀风”不知道从什么时候开始遍地吹,现在互联网大鳄都在谈情怀。这年头,貌似不把情怀挂在嘴边的人就不是好的创业者。因为情怀这玩意儿可以帮助自己做很多事,并且效果比起埋头钻研产品、四处找融资来得快。

但,有情怀没产品,有情怀没市场的尴尬遍地都是。产品跳票、硬件缺失、市场定位不明确等缺陷,使初创公司迅速死在情怀中。宣讲情怀没有错,但千万别给自己挖个情怀的坑,多来点实在的,做好产品和服务。

二、有营销没实质

一切营销的基础都是产品,任何时代都需要产品为王。

之前一家水果电商初创企业,其创始人是传统营销出身,跟多家媒体都熟得很,他的合伙人对公众号运营也颇有一套。

不可否认,他们营销做得真的很不错,微店一上线就吸引了众多当地民众关注,但他们仅仅维持了几个月。因为他们会营销、会吆喝,但没有找到核心产品,缺乏吆喝的资本,后期服务也跟不上。

三、会赚钱不会管钱

生鲜电商现在绝对是烧钱阶段,冷链、配送全部需要砸钱来玩。所以做农产品电商有一个好点子、一个好创意,甚至有一群好的客户,还不够,你得懂钱啊!

不要盲目投身于农产品电商创业潮中

会赚钱不懂财务,即使懂财务也是半瓶醋晃荡,这是创业者的硬伤。

很多农产品电商都在玩众筹,一些人玩得还不错,筹到不少钱,但对于这些钱是怎么实现参与者预期的目的,你有没有给他们一个明确的财务报表?所以,创业者必须懂一些基本的财务知识。

四、收入模式不合理

这点其实不用多说,收入模式无非是你的公司怎么赚钱。

潜在投资者和合伙人或者员工都会问到这个问题,创业者也都会想到如何赚钱的问题,主要是收入模式要合理。所以,设计盈利模式的时候不要脱离人性,同时也不用非要冒险创新,有时候模仿也是很好的开始。

五、门外汉讲门外话

很多人看到现在农产品电商是个风口,便盲目跟风,丝毫不介意自己是和农产品或者电商完全不搭边的人。创业千万别做“技术盲”,做农 产品电商,农产品的种植、生长周期、水分损耗周期等等这些你起码得懂吧,电商的C2B、O2O、SKU之类等等你得懂吧,别整出一些门外汉说的门外话,沦 为一场笑话。

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