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如何成功的积累建立自己的人脉

时间:2016-04-20 20:35:52 | 作者:王沐琳 | 标签:

人脉决定钱脉,钱脉决定命脉。人们应该以人脉为发展自身事业的基础,认识更多的成功人士,建立一个高品质的人脉圈。人脉经常用于商业的领域,因此对于创业来说,一定要重视人脉的建立与扩展!如今,很多企业家都把扩展人脉当成一件重要的事情来抓。有人这样说:你要想知道你自身的价值,你就找出身边较好的三个朋友,他们身价的平均值,就是你自身的价值。当你刚刚创办一个企业,你一个人也不认识的时候,你会干什么?对了,那就是开拓人脉,开拓客户。有名的推销员乔.杰拉德在一次演讲时把他的西装打开,至少撒出了3000张名片在现场。他说:“各位,这就是我成为有名推销人员的秘诀,演讲结束。”说完他就下场了。

如何成功的积累建立自己的人脉

人脉如同金钱一般,需要管理、储备和增值。在这里主要说三种人脉结构。

1、核心人脉

就是对职业和事业生涯能起到核心、关键、重要、决定作用的人脉资源。这些人脉资源根据个人所处的职业位置、事业阶段以及未带的发展方向不同而不同。比如,一个营销部分经理的核心人脉资源,可能是他的顶头上司、公司老板、关键同事和下属、对公司业务和自身业绩有重大影响的重要客户,以及其他可能影响其职业与事业发展的重要人物等。

2、紧密人脉

就是在核心人脉资源的基础上再适当的扩展,对一个营销经理而言,其紧密人脉包括公司的董事会成员,其他领导,其他部分同事,次重要客户,对自己有影响力的朋友或者同学等。

3、松散备用人脉资源

在将来可能对自己有重要影响或者一定影响的人脉资源。这是人们根据自己的职业与事业规划而建立的相对松散的广泛的社会交际圈子。

模式价值

一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自人际关系。这个数据是否让你震惊?一个人能否成功,不在于你知道什么,而是在于你认识谁。人脉是一个人通往财富、成功的门票。你每天遇见的,对你生活产生重大影响的,都是一些陌生人。由于陌生人的存在,更提高人脉的重要性。现实社会是个真实的商业,有价值的朋友才能产生长期交往的动力。要知道,人们更愿意去那些顾客盈门的信誉良好的商铺去选择东西。

如何让自己受欢迎,成功地收获人脉呢?

(1)提高自身的价值这里的“价值”,换个更加贴切的说法就是“被利用的价值”。你在盘点人脉前,应冷静的问问自己:你对别人有用吗?如果你无法被别人利用,那就说明你不具有价值。其实,职业规划无非是提高你的“被雇用价值”,你越有用,你就越容易建立坚实的人脉关系。很少人能和与自己地位相差甚远的人建立真正的人脉关系。比如,某个服务员有幸与某位外国元首建立了联 络,这种联络也是没有价值的,因为他们之间地位悬殊,很难产生任何有效的价值。一个人与去花费精力漫无目的的认识朋友,不如事先确定好自己的价值定位,知 道了自己的价值优势所在,然后针对目标有针对性的结交。

(2)努力营造尽可能大的人际关系网络在现实生活中,会遇到这样的情况,某个很有价值的朋友,一两年也难得碰上一次面。对于企业经营来说,与他适当的联络就是一种“资源积累”,对以后企业发展肯定有很大的用处。你身边的朋友各有其自身价值,你要做的工作其实很简单,就是将他们串联起来,形成一个尽可能大的人脉网络,并且让你成为这个网络信息和价值交换的中心,就会有更多的机会走向成功。

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