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创业如何“走”才能更接近成功?

时间:2016-07-28 13:12:45 | 作者:李玉佳 | 标签:

现在很多人都想自己创业,但是又不知道要做些什么,关键还在于选择了项目以后,不知道要注意些什么才好。下面我们就为大家说说我们对于创业的看法。

创业如何“走”才能更接近成功?

首先,创业一定要明确自身定位。

创业之初很多创业者的策略和产品、服务都很单一,但随着公司业务的发展,规模也就跟着变大起来,创业者的心也就变大。此时切记不要盲目野蛮扩张,扩张要有计划性,更要明确自己的模式及定位,否则小则拖累发展大则团队崩盘。

让我们来了解一下公司的3种定位:产品型创业公司、服务型创业公司、销售型创业公司。

产品型创业公司一定要注意核心产品的研发,并且质量有保证,然后找渠道合作,建立完善的售后服务。这类主要指工厂企业、产品研发企业等,就如OEM工厂,或者类似大疆无人机研发这种公司都属于产品型公司。

服务型创业公司主要是提供一些个性服务,毋庸置疑,这类公司主要是提供特色、独家服务来经营业务,如金融行业、保险行业、旅游行业、家政行业等等。

销售型创业公司主要以销售为主,对这类公司来说,甄选产品,稍有卖点且质量又不差,完全就可以靠自己的销售渠道把产品销售出去,如微商团队、直销等。

以上简单分析了这3个类型的创业公司模式定位,这3个模式并不是独立开来,产品型公司也需要销售和服务;服务型公司服务即是产品也需要销售的配合;销售型公司更是在产品和服务的基础上去完成销售。所以有时候大家很容易就淆模式定位。举个例子,同样是手机行业,苹果和小米,大家肯定觉得不都是卖手机的吗?其实不然,在两家公司创业之初的定位就不一样,苹果的定位是产品型定位,后来也证实了苹果手机是一个颠覆世界的产品,以产品带动销售;而小米是不折不扣的销售公司,它仅仅是以模仿产品之名行销售之实而已。大家也都看得很明白,说起苹果都会说手机不错,而说起小米,“饥饿营销鼻祖”的帽子到现在都还没摘掉,如今的小米官网也成了分销渠道。

接下来分享下创业的“9条成功经验”

创业从来都不是一件简单的事,但总有人成功,他们的制胜经验有哪些?

1“创业项目以‘新’取胜”

强手过招,靠什么取胜?靠创意。在快速变迁的时代中,突破过去的框架,掌握新的环境,面对新的课题,迎接新的挑战,才能赢得新的财富。

2“做小池塘中的大鱼”

优势不能分享,独享才有利润,利润是企业生存和发展之本。对于小企业来说,如果那些大企业说这个市场前景非常大,将来肯定不得了,那你干脆不要做了。因为一旦被大企业看中的市场,你又怎么可能血拼得了呢?唯一的生存之道就是独辟蹊径,开创自己的独有市场。

3学会做“第二名”

会做“第二名”并非真的是甘居人后,而是可以从做“第二名”中尝到更多的甜头,从而使自己的创业在一开始就可以借“蹭车”获得利润。

4“懂得渠道优先”

渠道即血管,抢在别人前面把血运送到需求者的眼前,就是胜利。渠道同样是个重要的传播过程。

5“创意制胜”

努力开发你的创造力,围绕你的事业让思维不受拘束地展开联想。经营最可靠的是创意,一个好点子、好创意往往能使你的经营之路柳暗花明,财富属于那些具有创意而又能把新观念付诸于行动的人!

6“当机立断”

要赚钱必须果断,学会迅速地审时度势。快速决断能够使你占据领先优势,拖拖拉拉、畏首畏尾、不敢决断是赚钱之大忌,这会让你一次次贻误良机。

7“穷追猛打”

成功者往往是持之以恒、埋头苦干的人,一个专心于目标并致力于此的人。做事有头无尾,遇到一点挫折就退缩是不可能获得成功的。要赚钱就不能怕辛苦,如此则成功可期。

8“眼观六路”

这一招的要点在于注意与善于观察,对新观点、新事物要保持敏锐的头脑。建议投资者可随身携带一个简便的本子,随时记下你发现的生财之道,有时间的时候加以整理,就会发现几个方法合在一起,就得出有价值的方案,然后迅速开始实施你的计划。

9“胆大心细”

你必须认识冒险是有代价的。要知道世界上绝没有万无一失的赚钱之道。所谓“赚钱的生意不要抢”。盲目随大势,贸然作决定都是不可取的。要避免失败,就要处处小心,躲开可能碰到的陷阱。

最后,总结以上经验,根据自己的情况,相信在你创业的路上一定少了不少阻碍。

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