当前位置:致富热 > 项目 > 创业 > 开店创业你必须把握的12条数据

开店创业你必须把握的12条数据

时间:2016-08-05 16:44:35 | 作者:袁熙禾 | 标签:

开一家店铺有哪些数据指标需要注意?VIP占比是多少?销售折扣怎么定?这些背后都有秘密。开店创业有你必须把握的12条数据,下面我们就一起来分析一下吧。

开店创业你必须把握的12条数据

1、营业额

①反映店铺的生意走势,可用于调整促销及推广活动。②为店铺员工设计销售目标,并用奖励机制激励员工;③对比各分店销售能力,为优化人员结构及货品组合提供参考。

2、分类货品销售额

①为店铺的订货、组货及促销提供参考依据,及时补货、调货;②用于了解该店或该区的消费取向,针对性调整使利润最大化;③根据店铺的销售特性,对慢流品类加强促销力度,及时消化库存。

3、前十大畅销款

①定期统计分析(每周/月/季),了解畅销款式的畅销原因;②根据销售速度设立库存安全线,适当补货或寻找替代品;③利用畅销款搭配平销款或滞销款销售,带动店铺货品整体的流动。

4、前十大滞销款

①定期统计分析(每周/月/季),了解畅销款式的滞销原因;②寻找滞销款的导购卖点,提升导购对滞销品的销售技巧;③调整滞销品的陈列方式及陈列位置,配合人员重点推介;④制定滞销品的销售激励政策,做好滞销品的调货、退货和促销准备。

5、连带率(销售件数/销售单数)

①了解店铺人员货品搭配销售能力的重要依据;②当连带率低时,应提升员工的附加推销力度;③当连带率低时,应调整关联产品的陈列位置;④当连带率低时,应调整店铺采取的促销策略。

6、平效(每天每平米的销售额)

①用于分析店铺面积的生产力,深入了解店铺销售的真实情况;②为订货提供参考依据,定期监控确认店内库存,增加营业额;③当平效低时,可从销售技能、陈列摆设、品类搭配等方面进行调整。

7、人效(每天每人的销售额)

①用于分析店铺人员的整体销售素质,以及店铺人员配置的合理度;②当人效过低时,要检查员工产品知识、销售技巧和排班的合理性;③可根据员工最擅长的产品安排对应的销售区域,能有效提升人效。

8、客单价

①反映店铺顾客消费承受能力的情况,有助于提升营业额;②低于平均单价的产品用于吸引实际型顾客,丰富顾客类型[来源:www.cyonE.com.cn/];③增加平均单价的产品数量和类别,高于平均单价的产品可做特殊陈列;④提升中高价位的产品销售,从而逐步提升店铺的整体客单价。

9、货品流失率(缺失货品吊牌价÷期间销售额×100%)

①合理布局人员在卖场的站位可有效减少货品的流失率;②严格对待交接班工作,对出现的问题及时做检查和总结;③在客流高峰期时应提高警惕性,加强配合力度,以杜绝货品无谓的流失。

10、存销比(库存件数÷月销售件数)

①细分包括:各品类货品存销比、新老货存销比、款式存销比;②当存销比过高,意味着结构不合理,资金效率低;③当存销比过低,意味着库存不足,生意较难最大化;④一般情况下,月存销比维持在3—4之间比较良好。

11、VIP占比(VI阿P消费额÷营业额)

①侧面表明市场占有率和顾客忠诚度,衡量店铺综合服务和市场开发能力;②一般情况下,VIP占比在45%—55%之间比较良好;③若是低于此数值区间,则表示市场认可度差,店铺服务能力不佳。④若是高于此数值区间,则表示开发新客户的能力太弱;⑤若是数值先高后低,则表示顾客流失严重。

12、销售折扣(营业额÷销售吊牌金额)

①反映店铺折让的情况,直接影响店铺的毛利额;②店铺毛利的高低与营业额及销售折扣的高低有直接的关系;③若销售折扣比较低,则说明店铺在做促销,店铺的毛利率很低。

展开全部内容
本文由作者上传并发布(或网友转载),本站仅提供信息发布平台,文章仅代表作者个人观点。
相关阅读
  • 地乌龟养殖技术 地乌龟的养殖方式

    地乌龟养殖技术 地乌龟的养殖方式

    对于乌龟这种动物,想必大家都比较熟悉了吧。在生活中很多人都见到过乌龟,而且乌龟既可以当做食材进行食用,同时它也可以宠物养殖在家中玩耍,更何况乌龟一直就被人们作为长寿的象征。不知道大家对于地乌龟又是否一样了解呢?地乌龟养殖技术1、水温龟是变温动物,大多数龟生长适宜温度为25℃-30℃。2、疾病防治龟患病仅以外表
    2018-08-22 17:20:40
  • 迷你鹦鹉鱼怎么养 迷你鹦鹉鱼怎么繁殖

    迷你鹦鹉鱼怎么养 迷你鹦鹉鱼怎么繁殖

    迷你鹦鹉鱼近些年在市面上越来越受消费者的喜欢,它有着极高的观赏价值,所以选择养殖它的人也是很多的。不过在养殖迷你鹦鹉鱼的时候,也是需要掌握很多养殖技巧和繁殖技巧的,否则就有可能出现一些问题,甚至引起鱼的死亡。迷你鹦鹉鱼怎么养1、水质要求。血鹦鹉喜欢弱酸性且硬度较低的软水。由于血鹦鹉先天性嘴唇不能闭合,吞吐水流
    2018-06-25 14:29:31
  • 水菖蒲市场价格多少钱一斤 菖蒲有毒吗

    水菖蒲市场价格多少钱一斤 菖蒲有毒吗

    说到菖蒲这种植物,想必花友们对它都不陌生。每年在端午时节,南方家庭都会将艾叶、菖蒲等植物悬挂在门窗上,有着辟邪、驱虫的象征意义。对于菖蒲的记载有许多,它的根、茎、花都可以入药,目前种植它的人也越来也多。有兴趣的朋友不妨先来跟小编了解一下它的价格。水菖蒲市场价格多少钱一斤水菖蒲是市场上小品种,近期行情平稳,货源
    2018-05-10 17:29:12
  • 二元母猪配什么公猪好 二元母猪一般产仔多少

    二元母猪配什么公猪好 二元母猪一般产仔多少

    一般了解养猪行业,或者是养猪行业人的话都应该知道,二元母猪就是杂交出来的母猪,那么想要二元母猪生出来的猪仔质量比较高,那么与二元母猪配对的公猪种类也是很重要的,小编特意去跟一些养猪人士请教,得到以下这些知识,现在分享给大家,希望对大家能有所帮助。二元母猪配什么公猪好1、一般都是配杜洛克或者皮杜公猪,后代为三元
    2018-06-20 08:40:30
  • 希茉莉怎么种 希茉莉种植方法与注意事项

    希茉莉怎么种 希茉莉种植方法与注意事项

    希茉莉是一种喜温喜光的植物,目前在我国很多地方都有其分布。希茉莉有着很高的观赏价值,主要以花为观赏,目前在市面上非常受消费者的喜欢。因此吸引着很多人的种植。不过在养殖之前,想必大部分人还是想提前了解它的种植技术的。希茉莉怎么种1、土壤。希茉莉对土壤的要求不是很高,最好选择保水性和排水性良好的微酸肥沃砂质壤土,
    2018-05-08 15:40:20
  • 草菇的做法大全 草菇炒肉的做法

    草菇的做法大全 草菇炒肉的做法

    草菇同其他菇菌一样味道鲜美,作为食材是非常适宜的。草菇炒肉是非常家常的一道菜肴,草菇的鲜嫩爽口加上肉丝的鲜香,共同构成了舌尖上的美味,除此之外,草菇还有一些什么样的做法呢?草菇炒肉的做法材料:草菇、肉丝、嫩姜、青葱、红辣椒、盐、酱油、米酒、白胡椒粉、香油做法:1、草菇洗净,若是很大颗就切半;青葱切成段状,葱白
    2018-03-13 15:34:22
  • 牛尾巴的怎么做好吃又简单 吃牛尾巴补什么

    牛尾巴的怎么做好吃又简单 吃牛尾巴补什么

    可能有很多人都非常喜欢吃牛肉,但说到牛尾巴,不少人并没有尝试过。其实牛尾巴也是一道非常有名且营养的佳肴,且含丰富的营养成分,在西餐厅比较常见。那么牛尾巴怎么吃才好呢?吃牛尾巴有哪些好处呢?下面与小编一起来了解下吧!牛尾巴的怎么做好吃又简单1、萝卜去皮切厚片(或滚刀块,随意),生姜洗净去皮切片(生姜皮不要丢哦)
    2018-06-20 16:14:37
  • 艾灸一次多长时间为好 艾灸后多久可以洗澡

    艾灸一次多长时间为好 艾灸后多久可以洗澡

    艾灸想必大家都比较熟悉,是现在比较有名的一种养生的方法。做艾灸可以强身健体,还能驱除一些疾病。不过有些人在做艾灸之后就立马去洗澡,那么这种方法到底是否正确呢?平时我们做艾灸的时候,一般以多长的时间为最好呢?艾灸一次多长时间为好艾灸一次的时间大概在10~20分钟。不过艾灸时间的长短,也是根据自己的情况决定的,如
    2018-08-24 12:36:58
  • 菠菜图片大全 菠菜简介

    菠菜图片大全 菠菜简介

    对菠菜最开始了解的时候,就是小时候看大力水手的时候,里面的大力士最喜欢吃菠菜了,说可以补充能量。虽然菠菜的功效没有它说的那么夸张,但是也不低。是生活中比较常见的一种蔬菜。菠菜简介菠菜属藜科一年生成二年生蔬菜。主根粗长,红色,味甜。叶呈三角状卵形,浓绿色,基部叶和茎小部叶较柄长而肉质。菠菜的源头可以追溯到200
    2018-01-19 14:42:42
  • 荔枝的营养价值 过多食用荔枝会上火吗

    荔枝的营养价值 过多食用荔枝会上火吗

    荔枝,无患子科荔枝属常绿乔木。果皮有鳞斑状突起,成熟时果皮颜色为鲜红色,种子全部被肉质假种皮包裹。花期为春季,果期为夏季。果肉产鲜时半透明凝脂状,味道香美,荔枝不耐储藏。荔枝与香蕉、菠萝、龙眼一同号称“南国四大果品”。营养价值1、荔枝含有丰富的糖分,有补充能量、增加营养的效果。2、荔枝
    2016-10-27 13:47:10
  • · 绵羊育肥的方法和注意事项
  • · 冬珊瑚和四季果的区别是什么 冬珊瑚的生长习
  • · 孕妇可以吃鸭嘴鱼吗?
  • · 仙丹花有毒吗 仙丹花可以放在室内卧室吗
  • · 为什么蚯蚓钓不到大鱼 蚯蚓沾什么钓鱼效果好
  • · 鹦鹉鱼养单数还是双数好 鹦鹉鱼打架怎么办
  • · 橘子树怎么种 橘子种植方法与注意事项
  • · 白胡椒和黑胡椒的区别是什么 白胡椒和黑胡椒哪
  • · 提高幼兔成活率的技术
  • · 黄豆怎么种 黄豆种植技术与注意事项