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2017年返乡创业怎样做能成功?

时间:2016-08-24 12:09:30 | 作者:张秋余 | 标签:

唯创新能立创业于不败之地,返乡农民工在农村、小城镇创业,创新十分重要。项目上要创新,多元化发展,争取获得产品的市场定价权,手段上也要创新。

2017年返乡创业怎样做能成功?

几年前,在外乡打工多年的张松峰毅然决定返回家乡——安徽省界首市创业。经过几年的打拼,他单独或合伙成立了4家公司,带动了300多名农民工返乡就业……近年来,安徽阜阳在优化发展环境、完善扶持政策等方面狠下功夫,吸引农民工返乡创业。

随着《国务院办公厅关于支持农民工等人员返乡创业的意见》于2015年6月21日出台,农民工返乡创业被置于“大众创业、万众创新”的大背景、大格局下予以考量,彰显此举在中国经济转型升级加速、全面建成小康社会之意义。创业维艰,农民工返乡创业也不例外,甚至更难:无论资金、信息、物流,还是人才、公共服务等,都与城市有差距。此前有报道,不少凭着一腔热情回乡的农民工,创业失败之后,不得不再次踏上外出打工之路。

农民工返乡创业面临“五缺五难”——缺乏资金,贷款难;缺乏经验和技术,项目选择难;缺乏人才,招工难;缺乏土地,扩张难;缺乏公共服务,办事难。有些“缺”不难补上,有些“难”是真的难,比如创业技术缺乏、创业项目狭窄。农民工返乡创业初级阶段,往往存在创意传统化、项目同质化现象,要么利用农村资源,走种植养殖老路,要么采取比较保守、稳妥办法,把住房建在公路边,开个店面。前者风险较大,农产品、肉类产品歉收肯定亏本,丰收又未必赚钱,多则贱、贱则“伤农”几乎是行业规律。譬如水果,一旦大丰收,容易出现滞销现象,出售价格甚至连采摘成本都不够。后者由于创业门槛低、风险小,因此竞争激烈,一个几百人的小村子,开了二三十家小店,利润可想而知。

创新是创业的灵魂,农民工返乡创业更当创新。同样是返乡创业,安徽阜阳颍东区一位回乡农民工就另辟蹊径,开办了“家服通”——一个将富余劳动力和大量家政需求对接起来的服务公司。维修、月嫂、保姆、清洗、搬家、订机票、办宽带……客户想到的,“家服通”都想到了。从2012年3月开业到年营业额超千万元、从最初10多人的团队发展到拥有员工360多名,该公司只用了3年时间。“家服通”成功,昭示回乡创业之路千万条,创新是不二法门。随着技术革新提速、社会变革深入,传统农村生态亦悄然改变,农村生活逐渐告别自给自足方式,更高的社会化水平给农民工返乡创业提供了厚实的市场基础。

唯创新能立创业于不败之地,返乡农民工在农村、小城镇创业,创新十分重要。人家上什么项目,我也跟着上什么项目,在卖方市场中可以获得规模效应,所谓“抱团发展”,但也极易形成买方市场,供过于求的话,等于“抱团自杀”。返乡农民工创业,项目上要创新,多元化发展,争取获得产品的市场定价权。就算种植养殖,也尽可能做到“人无我有”,而非“人有我有”,避免同质化竞争。返乡农民工创业,手段上要创新。囿于信息与物流,农村创业,产品销售是个大问题。随着“互联网+”深入,电商纷纷向农村布局,借助电商平台,将农村地区产品与市场有效对接,应成为返乡农民工创业的必修课。

自从国务院出台“意见”之后,地方政府也纷纷出台落地措施,为返乡农民工创业提供各种优惠,如税收、金融、服务等等,力度之大,堪称空前。在公共政策频出、吸引农民工回流之余,亦当重视规划与引导工作,因地制宜制定适合当地发展的产业,完善产业链,减少返乡农民工创业的随意性与盲目性,提升创业成功率。

“继续在城市死磕打工,不如返乡创业!”

面对一线城市只增不减的生活压力、高校扩招导致很大一部分毕业生无法在城市立足等现象,近几年逃离北上广渐成趋势,返乡创业吸引力反而日渐增大。但是在下决心返乡创业的那一刻起,问题紧随来了,返乡创业要干什么?

一对来自福建的陈姓小夫妻,拿着外出打工多年赚的20多万元,在自留山里搞了一个50亩的沙田柚果园。第一年花钱买树苗买肥料,第二年向信用社贷款加大投入,第三年硬着头皮等着挂果,第四年终于开花结果,人却找不到了——都出门打工赚钱还贷去了!

选择自主创业,说白了就是自己干生意,虽说可以按着自己的意愿干,但能不能干好是关键。在没有掌握农作物生长规律、缺乏资金管理的情况下,这对小夫妻仅凭满腔热情,蛮闯蛮干,结果只能是黯然收场,果园荒废。

相较于福建小夫妻,来自河南项城的舒宁则找对了适合自己的发展门路。在得知北京动物园批发市场将要拆迁的消息时,在这里从事多年服装销售行业的舒宁便有了返乡创业的念头。回到家乡,舒宁发现家里的留守儿童和老人居多,而市场里的服装却以时装居多,于是便动了心思,利用自己现有的批发渠道以及多年的服装销售经验,开了一家主营婴幼儿和老年人服装的店,如今店里的生意是红红火火。

以上案例不难看出,自主创业对创业者自身素质和经验都有一定要求,把精力投入到自己的强项上,成功就多些保障。倘若自己对要干的行业不熟悉,又如何亲力亲为,走好接下来的路呢?一位资深投资人士指出,如何结合市场需求,发挥自身优势,应当是每个自主创业者在创业初期首要考虑的。

除了自主创业,返乡创业还有一个选择,就是加盟品牌。在包括3A创业报告在内的多家机构发布的创业报告中,加盟代理项目一直占有非常主要的市场份额,属于极其热门的领域。数据显示,每年新增的创业者中,以加盟代理作为创业项目的人群大概占到40%以上的比例。

在由互联网媒体评选的2014年十大创业加盟好项目中,生态农产品、服装、环保涂料、教育培训、奢侈品、汽车维修等均得以入围。那么,面对如此之多的加盟者及行业项目,他们又是如何选择的呢?

在深圳从事模具行业的易明辉,因工作关系,看到了国内汽车后服务市场的巨大发展潜力,于是选择了一家叫做小拇指汽车维修的连锁企业作为创业项目。在前期考察中,小拇指汽车维修良好的企业文化氛围以及加盟商的经营故事让他获益匪浅,但最终促使他加入小拇指汽车维修的,则是该品牌在行业内的美誉度。

“小拇指汽车维修历经十年的发展,已在近110个城市开了700多家加盟店,中国车主对小拇指汽车维修的品牌认知力已然超过60%,这就意味着加盟小拇指汽车维修就已经锁定了部分客户群。” 易明辉说。

“比起自己去独创事业,加盟一个成熟的品牌,无论在时间上还是在精力上都减轻不少负担,虽然不熟悉行业但是总部有人员支持,而且小拇指汽车维修在资金上也会对创业者有政策扶持,这就大大降低了创业者的风险。”易明辉说,“相信以后的业绩一定会越来越好。”

相比自主创业,加盟成熟的企业品牌似乎是一种捷径,加盟者可以直接利用企业的品牌、商标、经营管理等技术,降低返乡创业的风险。有数据显示,在相同的经营领域,同是创业投资找项目,个人创业的成功率低于20%,而加盟创业的成功率则高达80%。但要提醒的是,加盟并不是获利的保证,在选择品牌加盟时,创业者同样要找准市场定位,选择合适、可靠的品牌。

虽说“三百六十行,行行出状元”,但回归到创业,要切忌盲干、盲从,还是需要有一定的针对性,结合行业发展趋势来选择。如果说返乡创业的关键是走出第一步,那么创业成功的关键就是选对行。当踏出了第一步后,你,选对行了吗?

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