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这些创业项目需要警惕

时间:2016-04-10 22:54:09 | 作者:王沐琳 | 标签:

据不完全统计,大学生创业成功率只有2%-3%,而创业企业的失败率高达70%以上,在创业领域中,百元创业、0折供货、300%的利润空间、坐在家里年赚百万……这类噱头屡见不鲜,创业找项目,谨防创业陷阱,专家告诫,第一,技术不成熟的项目无保障,第二,高额回报的项目不可信,第三,投资太小的项目是骗局。

陷阱1:技术不成熟的创业项目无保障

典型项目:药品种植、纳米隐形笔、音乐哨糖、文化月饼

打着高科技的幌子,实际却卖着白菜式的商品,这是形容目前市场上充斥着的不少无技术含量的创业项目的。其实这些项目只是给原始的工艺、技术披上 了科技的外衣,随意更换了技术名字便以新技术的形象出现,蒙骗一些创业者。比如此前一项比较火爆的再生塑料项目,声称只需添加一些常见的物品,就能生产再 生塑料,比之前的技术成本降低了50%。但事实上,业内人士指出,所谓的新技术早在上个世纪80年代就已经出现,后来被淘汰了,是因为该添加剂在生产过程 中容易堵塞注塑机,后经部分投资者证实该项目技术的确总是容易发生注塑机堵塞的现象。

此外还有一些种植方面的项目,尤其需要提醒农民朋友们注意。以冬虫夏草为例,有人宣称其种植不分土质,南北适宜,人人都可种植。但事实上,这项技术目前还在实验阶段,尚不成熟。成功种植的只是北虫草, 一种类似冬虫夏草的东西。推出这些创业项目的人主要是为了骗取设备费、技术培训费、资料费等,蒙骗外行。所以创业投资者对于一些日常生活中接触不多的行 业,投资前一定要多找内行人熟悉一下情况,这类的行业包括:农业种植、教育培训、建材、环保、化工、家电、墙艺、化妆品等。

陷阱2:高额回报的项目不可信

典型项目:彩色冰激凌、烤鱿鱼、葡萄酒

据中国连锁经营协会权威统计显示,目前草根投资者主要关注的领域中,毛利润率最高的也不过50%-60%,净利润率在15%左右已经属于高利行 业了。专家指出:项目方宣称的利润,是一个毛利润,如若将经营期间其他产生的费用扣除,项目方宣称的利润至少还要减去60%-70%,其次,项目方给出的 标价是市场中高级品牌产品的价格,而投资者受实力、渠道等因素局限,加之项目方提供的项目品质也不高,根本无法卖到这个价位。即使是被权威媒体报道过的 “暴利”项目,比如红酒,也名不符实。而彩色冰激凌、烤鱿鱼一类则会在短期内被新来者替换,所谓的300%的利润都是项目方的包装。

很多创业项目的高回报其实就是一个数字游戏。首先,项目方宣称的利润,是一个毛利润,即产品售价减去产品进货价所得的利润。创业投资者需要注意 的是,如果真正做起生意来,还要开店、开拓渠道、雇佣人员、支付水电费、税费……倘若把这些费用都扣除的话,项目方宣称的利润至少还要减去60%— 70%,这时得到的利润才是投资者真正的盈利。也就是说,如果投资者一个月毛利是5万元,可能最终的净利润只有1.5万元。像小吃类项目行业净利润率最多也就是20%左右。

其次,按照项目方给出的市场标价,投资者确实可以得到如此高的利润。可事实上,项目方给出的标价都是市场中高级品牌产品的价格,对于草根投资者而言,受渠道、实力等因素局限,加之项目方提供的项目品质也不高, 根本无法卖到这个价位,所以投资者在实际经营中根本不可能达到这么高的利润回报。还有一种情况是,项目方手中有很多类型的产品,只有其中1—2类项目的毛 利润率可以达到他们宣传的那么高,其他产品毛利润率并不高,而恰恰高毛利润率的产品又是不畅销的,所以真正经营中,投资者获取的回报远没有项目方宣传的那 么高。据中国连锁经营协会权威统计显示,目前草根投资者主要关注的领域中,毛利润率最高的也不过50%—60%,净利润率在15%左右已经属于高利行业了。

这些创业项目需要警惕

陷阱3:投资太小的项目是骗局

典型项目:珠绣回收、散件组装、七彩笔组装、电子产品联营加工

此类代加工项目其目的是为了骗取加盟费、 材料费、押金等,一旦你上门交送产品,项目方将以产品不合格等理由为借口,进行拒收或者处以高额罚款。连日以来,电子笔组装被广告炒得火热,免费提供散 件,包运费,一支加工费1.5元。有知情人士透露:当你找上门,项目方会向你要高额的加盟费或保证金、其实这些散件和运费都包含在里面了,项目方赚的就是 加盟费。据了解,这种笔市场价仅0.8元/支。

专家指出:现在人力成本、原材料成本都是居高不下,核算到正规产品上,成本并不低。不可能出现超低投资额的项目。好的创业项目必将是一个双向考察,并走向共赢。不设门槛,投资太小的项目不会成为长久之道。

隐形门槛高——别轻率

有些项目的门槛确实很低,而有些项目的门槛,特别是隐形门槛是很高的。以教育培训业为例,很多项目方宣传的投资额最低的也就几万元,最高的不过 五六十万元,从表面上看确实符合草根创业的需求。但事实上项目没有把该生意的隐形门槛标注出来:首先,必须要到教育主管部门进行备案,而备案的条件对教室 面积、装修条件、师资、注册资金都有较高的要求,投资者没有个一两百万很难做起来;其次,培训行业对于师资、人脉的要求极高,如果没有这些资源作为保证, 投资者运营起来十分困难,不要说盈利,能否坚持运营都是一个未知数。事实上这样的项目有很多,特别是一些高利、新兴的行业中。

创业选项目 遵循四原则

原则1、紧跟政策

想要开创自己的一番事业,就必须先要知道国家目前在扶持鼓励哪些行业发展,哪些行业是允许创业,哪些是限制的。创业者选择国家政策扶持鼓励的行业,对于日后企业发展将起到不可估量的作用。而当地政府出台的优惠政策和银行贷款利率都需要核查清楚,确保资金充裕。

原则2、满足市场

不少创业者认为,办企业办公司就是为了赚钱,哪些行业热火哪些赚钱就做哪个,其实这种想法是不对的。创业必须树立一个“企业是为解决客户需求才 存在”的观点,才能确保企业长盛不衰。创业项目的选择是以市场为导向,投资什么项目并不是凭空想象出来的,必须要从社会需求出发。要想知道社会需求,就必 须要作调查,特别是第一次创业者就必须对市场做出详细的调研报告。

原则3、发挥特长

市场就好比一个汪洋大海,创业者好比沧海一粟,但是每一个人都有自己的长处和优势,当你对某一行业、某一领域感到熟悉时,又在技术上有所专长,这就是自己行业长处之一了。切记,能充分发挥自己的长处和优势,并且选择自己有兴趣熟悉的行业,创业就成功一半了。

原则4、量力而行

创业算是一种价值风险投资,所以每位创业者都必须遵从量力而行的原则,才能安稳创业。若拿着自己的血汗钱或者借钱创业,就应该尽量规避风险较大的创业项目,用为数不多的资金投资到风险较少、规模较小的创业项目当中,积少成多滚动发展起来。

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